互联网时代大学生创业-互联网时代,你的创业idea可行吗?

”  三是企业管理和考核导向原因。电话:(010)82081166转6065邮箱:finance@china.org.cn  而在国内汽车市场欣欣向荣以及传统销售模式遭遇瓶颈的情况下,迅速崛起的汽车电商销售模式,却因汽车销售与后期维护等的特殊性、以及与传统销售模式产生的利益冲突等因素而裹步不前。这充分彰显了汉语自身的意蕴之美和声韵之美,达到了“笔落惊风雨”、“篇终接混茫”的高超艺术境界。

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而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成,其在网上发布的招聘信息显示,无责底薪6000元。而早餐摊上香喷喷的松软包子,也是食品安全的重灾区,二审共有3起案件与包子有关。

一 : 互联网时代,你的创业idea可行吗?

本文作者:吴鸿松

“如果你创业失败了,原因只有一个,那就是你没能为足够多的用户群体解决他们需要解决的 “一级问题”。这里所说的是已经创业失败者没弄明白自己创业idea 是否可行的框架问题,今天所写内容不涉及已经创业运营的用户,而是给刚刚创业或者即将创业的群体预留足够的思想空间,让我们一起来探讨你想要知道的一切创业idea知识及验证方法都在这里!

一、什么是创业idea ?

脑海中忽然迸发出了一个灵感,不可抑制的日思夜想,不能自已的付出越来越多的时间与经历,此时此刻按照故事的发展脉络,应该会有一个人对你说:你该创业了。这就应该是我主观所理解的:创业idea吧!

这个IDEA可能源于自己的突发奇想、源于工作中竞品分析、用户的抱怨、也可能来源于老板的需求等等。这也可能是通过你长期观察生活中不经意的小细节而找到的。创业idea像是一个灵感,大多是在不经意之间忽然的出现,所以在需要脑洞大开的时候才会有头脑风暴之类的形式出现。

二、创业idea可以从哪里来?

(1)从自己熟悉的地方入手

想要获得一个发展前景好的创业项目,最需要的肯定不是“钱”,也不一定是“激情”,很难说是不是“坚持”,最重要的是“知识”。是创业者在工作或生活中积累的知识。没有切身经历过的知识,很难产生正真的创业的想法“灵感”。创业项目,最好是从自己所学、所接触、所熟悉的事物中来,自然产生,自己热爱。

(2)从小事入手

从小事情上入手,从“小”开始,并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情,未必不是从些莫名其妙的小事开始的。

你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫,能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的?你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗,能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳?你又蹦又跳玩你的Wii游戏棒,能不能相信任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊?你在百脑汇里开个小摊从东莞进货大大小小各种各样的MP3播放器,能不能相信其中有一款白色的有一天变成了风靡世界的iPod?

再大的事业也是从小做起,小的事情容易把握,如果你能在小事情理出清晰的脉络,挖出其中闪光的地方,把它做得有声有色,那你根本不用担心能否把它做大,做大只是个时间的问题,只是乘法里面的系数问题。创业IDEA 也可以说是细节找”精“

(3)从你身边最讨厌的事入手

“我讨厌朋友圈各种秀晒炫微商刷屏。我讨厌电池都是那么不耐用。讨厌各种线缆。讨厌在手机上打字。讨厌在机场找不着北。讨厌排队…” 这一切目前的状态是你讨厌、厌恶、鄙视的。想想有什么是你完全不能容忍的(我说的可不是人啊)。这个“东西”,可以是产品、服务、流程、方法甚至是社会规范。于是,创业Idea 也就出来了......

Uber的诞生就是一个很好的通过讨厌的东西来寻找创业idea的例子。

当年Uber的两个创始人特拉维斯•卡兰尼克和加雷特•坎普在巴黎参加一个研讨会,当时正在下雪,打不到的士。卡兰尼克就说,我真想点一个键就来一辆车。后来他们说,为什么不做这个东西出来呢?于是就创办了Uber。

三、创业Idea 有哪些特点?

(一) 好的Idea

这是创始人自己能够做出来的;

少有人意识到这是值得做的事情;

这是一小群人迫切想要的,哪怕它只是一个粗糙的版本;

它是处于某快速变化的领域的前沿的;

一旦这些问题得到解决,再回过头来看,它们就会变得再明显不过;

创业idea不该是“想到”的而应该是“注意到”的。

(二)坏的Idea

1.很多人需要它,但只会用一下下,而不是迫切需要

2.如果有大量的人迫切需要某样东西,而这样东西只需一家创业公司的努力就能把它实现出来,那它很有可能早就存在了

3.对该领域并不十分了解

四、为何要验证自己的创业idea 是否可行?

据某网站数据调查研究发现:99%的创业者总是以失败告终,小编认为一个很重要的原因是他们对自己的产品过于自信。在有了IDEA做了一些市调分析之后,就埋头进入研发阶段,梦想着造出一款颠覆市场的产品,结果产品一上市,傻眼了,用户不买单,大量的时间、金钱和时间都浪费了,最后只能灰溜溜地退出市场。

那么,究竟是哪里出错了?是调研分析不够深入?不是,人是极其复杂的动物,无论你的访谈、观察、问卷多么具备科学性,都不会得到最准确的结果,因为人在不同场合及不同情绪之下对同一事物会产生不同反应,所以通过调研顶多能得到一个趋势性的结论。

是产品功能太少?也不是,人的需求具有多样性,任何一款产品,都不可能完完全全地满足所有需求。很多时候,你对用户的需求胸有成竹,殊不知那有可能是伪需求。

上一漫画让你知道什么是伪需求?

五、如何验证自己的创业Idea 是否可行?

(1)做一个MVP

MVP(Minimum Viable Product)最小化可行产品,发布MVP的优势在于你可以用极低成本制作极其简陋的产品原型让目标用户进行使用,通过用户的使用反馈验证假设,不断进行产品修正直到正式版本的发布。相比于花大量进行市场调研,MVP在你有了IDEA之后发布可以更真实的发掘用户的真实需求,用户研究领域有句话说的很好“不要听用户说了什么,而是要看他做了什么”,行为比语言更能真实反映出一个人的动机,切记!

(2)用户研究

用户研究:用户画像、需求分析。

五个维度建立用户画像:静态属性、动态属性、消费属性、心理属性。

A、 静态属性:主要从用户的基本信息进行用户的划分静态属性是用户画像建立的基础,最基本的用户信息记录。如性别、年龄、学历、角色、收入、地域、婚姻等。依据不同的产品,记性不同信息的权重划分。如果是社交产品,静态属性比较高的是性别性别、收入等。

B、 动态属性:指用户在再互联网环境下的上网行为。信息时代用户出行、工作、休假、娱乐等都离不开互联网。那么在互联网环境下用户会发生哪些上网行为呢?动态属性能更好的记录用户日常的上网偏好。

C、 消费属性:指用户的消费意向、消费意识、消费心理、消费嗜好等,对用户的消费有个全面的数据记录,对用户的消费能力、消费意向、消费等级进行很好的管理。这个动态属性是随着用户的收入等变量而变化的。在进行产品设计时对用户是倾向于功能价值还是倾向于感情价值,有更好的把握。

D、心理属性:指用户在环境、社会或者交际、感情过程中的心理反应,或者心理活动。进行用户心理属性得划分更好的依据用户的心理行为进行产品的设计和产品运营。

进行精准的用户画像分析,能更好的服务、满足用户的内心真实需求。

3.需求分析

需求分析的流程:需求分析的目的桌面研究——定性调研——定量调研——结论整理。

A、调研目标:提出明确调研目标,粗略划分用户群。明确调研目标进行调研方案设计。

B、桌面研究:数据、资料收集,对收集的数据、资料进行筛选。主要筛选的维度:这份资料是怎么产生的?这份资料是什么时候产生的?这份资料是用来做什么的?这份资料主要针对什么市场?这份资料的目的是什么?这份资料是谁做出来的?,得出探讨结论,生成文档。

C、定性调研:明确用户群、特征和需求点,进行访谈或者焦点小组。(不过咱是小公司,投入成本伤不起,也舍不得出,所以选择了定量研究,就是投问卷);得出探讨结论,生成文档

D、定量研究:设置问卷,把问卷进行粗略划分的人群进行投放。问卷投放的的地方:腾讯问卷、问卷星、问卷网等。得出探讨结论生成文档

F、数据清洗:对问卷的结果进行数据清洗,把没有的数据进行过滤。输出结果,进行结论整理,输出文档。

4.市场分析

(1)市场容量:这个市场的天花板是多少?可容纳的规模是多少?这些想清楚之后你才能对你所做的事情有个战略理解。市场格局,明白你现在所处的市场是蓝海还是红海,是否已经形成寡头经济。市场前景和市场风险。明白所处的市场未来发展趋势,对风险有个预估。

(2)竞品分析:竞品的定位、竞品差异化、未来趋势了解竞品的定位,竞品的目标人群以及是怎么样切入细分市场的。竞品的优势和差异化,竞品相比于其他对手的差异化策略与亮点优势。即竞品为什么存在?竞品未来可能的发展方向是怎么样的?知己知彼,才能更有优势。明白Idea产品的直接竞品和间接竞品。

5.团队能力

做一件事情,首先明白自己的优势是什么,如何利用自己的优势迎接到来的机会,利用机会改进自己的劣势和不足。用自身的优势应对威胁,消除潜在的威胁,扭转劣势。对自身团队进行一个swot分析:机会、优势、劣势、威胁。并采取应对措施。

6. 小众验证方法

以上都写的太专业了,就像当年你上大学一样,书本里写的天花乱坠,什么黄金屋、颜如玉似乎都可以在书本里找到,但是,当有一天你离开了学校进入了社会这个大染缸,你会发现: 原来当年的金融专业 成就了现在某一线城市的某公司的业务员....

所以,最直白的Idea验证方法就是:你可以先做一个简单的产品 ,在你的周围先影响一遭,比如社交软件,微信、陌陌、微博、脉脉等各种社交app 。以及身边的亲戚朋友三大姑、七大姨 、8大舅 等

在小众范围用户群里能产生一个阶段的期望值(比如:产品未真正形成就有很多人想要预定) 、产生价值(实现购买交易) 综合这一切的需求,再 回到上面的 1-5 条去大众范围内去实施,那么,你的创业Idea 的验证实际上已基本被打造成产品 ,开始“问市”了!

写到最后:至于,这个创业Idea 、以及形成的产品、所拥有的市场、所覆盖的人群、所产生的消费行为 等 能不能 成功的走下去,是很多因素决定的(比如:市场、用户、产品、售后、团队、管理、资本等等) 就不过多的去讨论了!希望,今天的内容能帮助到更多的创业者!

二 : 一位资深互联网创业者的哀叹:时代即将落幕 然而谁是最终的赢家?

  摘要:互联网头部效应非常的明显。BAT三家,2015年大约总共有员工8万人,创造了2700亿的收入,也就是行业不到3%的劳动力,创造了接近行业的一半GDP。

  ①金钱堆砌的互联网时代

  2010年是我MBA毕业第一次正式在国内工作。对比波澜不惊的国外,国内马上让人感受到了互联网时代的浪潮汹涌。

  最直观的是什么的呢?凡客。

  我有很多几十元的凡客的文化衫。那时还从来没接过广告的韩寒,为凡客代言。“我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒、我是凡客”。瞬间让人热血沸腾了。韩寒就是我们的代言人。以至于在后来陈欧第一次推出“我为自己代言”的广告的时候,我马上就感觉聚美要火了。

  2011年电商的普及率还很低,凡客2011年在互联网上投放的广告超过10亿,在当时仅次于淘宝。这是一个胆大的选择,用巨额的广告费烧出市场来,既有黄粱一梦的秦池酒,也有后来如日中天的步步高。

  然而这个玩法没有成就凡客。凡客没落有很多说法,不能完全怪罪广告投入。只能说的是,激进的凡客也觉得广告太贵了,2011年后半段想等一等,但是2011年团购“千团大战”开始,团购公司不但不在意整体利润,毛利也可以牺牲;这个在2015年几乎成为了新晋互联网巨头的常态。结果就是,互联网广告的价格,就像北上深广的房价,再也没有下来过。

  补贴这个概念,大概是从团购时代开始的。如果说文化衫还是可以差异化的,那么几十家公司去抢一个用户的电影票、日常餐饮消费入口,那真的是同质化到无以加复了。因此只能补贴抢用户。

  团购行业很多公司到最后也没有见到钱。根据团800、IT桔子和媒体零散的报道,团购头部的前12家公司累计融资了70亿美元;后面的5000家公司融了多少资、消耗了多少资本和积蓄,不得而知。2016年美团和点评合并成为新美大,最后的估值是150亿美元。没有第二了,除了百度自己的糯米。

  虽然坐稳了团购的第一把交椅,但是后来的O2O大战,饿了么的入局,拉长了团购公司的战线,烧钱补贴还要继续。

  虽然现在还没有看到新美大登录资本市场,但是通过补贴快速获得用户,已经深入创业者和投资人的灵魂。在中国,没有比给钱更好的方法了。大约从2011年起,大型的面向消费者的创业项目,一开始都要补贴,也就意味着毛利都是负的。以互联网专车行业为例,根据IT桔子的数据,光滴滴打车这个公司,从2012年创业以来就融资了110亿美元,超过了团购行业头部前12家公司的融资总和。而2015年滴滴也至少花费了超过100亿人民币,补贴司机和乘客。

  我一个2015年新来北京的海归朋友对北京印象很好,天气不好,但是生活成本没有想象得那么贵。房子是不便宜,但是东西便宜,只要你熟悉互联网,衣食住行,都有免费的方法。

  当我们以为2015年全社会全面O2O之后,每个消费者的需求被挖掘的不能再挖掘的时候,今年下半年又出现了互联网公共自行车。

  当自行车厂普遍都快活不下去的时候,自行车突然被认为了是刚需。摩拜和OFO都融资超过1亿美元。这两家公司的自行车,无论造价,租赁成本几乎可以忽略不计。这样理解也是对的,10元的商品不一定是刚需,但是10元钱的商品卖8元,那2元钱就是刚需,因为没有人会不要钱吧。

  我不知道这个时代是不是孕育着一个伟大的商业逻辑。就像李明远说的,雾霾这么大,世界都快看不清楚了。

  ②小米,是我们这个时代的锚

  这个时代的一个特征是对价格的屠杀。这对消费者是好事,渠道扁平了,信息更对称。我记得2010年的时候看场电影还要80元,千团大战以后,门票的常规价格就是30元。很有可能因为电影变成了一个低消费行业,自2010年以后,中国的电影票房每年增速超过30%,2010年全国票房是102亿,2016年只用了54天就超过这个数字。

  对消费者来说这是一个快乐的时代。这种快乐,大约要从小米开始。小米手机也是价格屠夫,不但手机,小米每进入一个产品领域,就能把价格压下来。但是小米对我们这个时代的意义,不仅仅如此。

  创业就融资4000万美元现在已经很稀松平常了,但是在2011年还是个奇迹。雷军那时的绰号是“中关村劳模”,还不是雷布斯,也不是教父。雷军是个所有人都佩服的人,就是不喜欢小米的人,也不讨厌雷军。

  小米的故事和生意经有很多,这里只是总结一下业绩和估值。2013年小米共卖出1870万台手机,含税销售额达到316亿元,那一年小米估值90亿美元。2014年,小米公司共销售6112万台手机,含税收入743亿元,那一年小米估值430亿美元。后来小米没有披露过收入,2015年手机销售7000万台,增速放慢了,估值信息很不透明。

  同时小米的定价让同行日子很难过,手机本来就是个重资产的行业,新的企业机会很小。2013年也曾经有一批互联网手机公司,学着小米的样子,但是都没有做成。极低的价格,不但吸引了用户,也抑制了竞争。

  同时产品线的拓展,意味着供应链的效率提高,可以降低成本。互联网上营销,意味着渠道利润可以反哺给用户。小米的价格定位和销售策略是商业上的奇迹,这一点毋庸置疑。2012年到2014年中国的智能手机就这样被催熟了,但是没有小米,可能也会有其他企业。

  小米对我们这个时代更深远的意义在于,它树立了一个典型。在小米高歌猛进的时代,大家都在学小米。所有的互联网行业,把雷军的话当成了创业圣经,参与感、互联网思维、专注极致口碑快、风口上的猪。

  2012~2014年,我在投资行业的几年,见到的大多数互联网创业公司,几乎都会引用小米的某些逻辑。小米给创业者的最大的贡献是专注在一件事情上。找到一个自己/公司擅长的领域,集中力量,迅速地做好它,形成口碑。这样的思维方式,推动我们这个时代出现了很多认真的创业者,他们是雷军和小米的信徒,他们也创造了优秀的产品。

  小米给投资人最大的贡献是,它强调了信任。2011年小米创立以前,金融危机的余波还在,中国的一级市场还是以pre-IPO为主流。而小米的业绩、估值的高速增长,当时很快就让投资机构觉得,互联网行业如果选对了人和行业,广阔天地大有可为。信任在投资行业意味着更长远的目光,和对短期失败的包容。2012年以后,资本就狂热的涌进了互联网行业。

  然而和任何商业模式一样,小米总是要经历时间的验证。

  2016年,小米一个季度出货只有1000多万台,同比下降。小米无疑遇到了危机,非公开市场上有人兜售打折的小米的股权,价格低廉。

  融资仅10余亿美元的小米,在巅峰期估值是滴滴和新美大的总和。我一直认为小米的商业模式是一种探索,合乎逻辑,是我们这个时代的正能量。创业公司不可避免的承担风险,但即使是再如何精心计算过的风险,也不是无风险,也是可能有不走运的那一天。

  小米承载了很多东西,不仅仅是互联网手机和VC投资回报。

  ③这个时代也许你看不到真像

  我推荐你看一下猪八戒这个网站。

  比如你搜索淘宝。你会看到“¥50.00=包周套餐体验套餐,支持1~2个宝贝;7天×24小时服务;每天(150~200标准访客;40宝贝收藏、20宝贝分享);套餐赠送140店铺收藏。”

  比如你搜索微信。你会看到“微信图文阅读量,30元,1000阅读量(随机送点赞)慢速,急单勿下。”

  如果你到淘宝上搜“人气”,你会看到“首单特惠:(每个旺旺号每个直播间号限购一次)战旗人气:1000人气=1元;全民人气:1000人气=1元;熊猫TV订阅有售:1000=15元。”

  还有很多,比如直播可以刷活跃,论坛可以刷置顶,视频可以刷阅读量,苹果可以刷榜,微博可以买粉丝。

  这些都可以算作搜索引擎优化。我并不反对搜索引擎优化,只要合法,不能把道德标准强加于人。我只是想说,在这个层面上,我们看到的数据都有可能不是真的。

  这是一个尺度模糊的时代。在互联网信息使用这一块,立法还没有跟上互联网,而舆论几乎都是成王败寇的思想,对互联网的道德标准没有共识。以融资额为例,创业公司在2014年和2015年都喜欢夸大融资额,一方面的目的是给潜在的竞争者一个震慑,传达竞争门槛已经很高了的信息。这个风气越演越烈,导致投资业内在看融资额的时候,直接把美元换成人民币理解。有部分企业上市了,招股书披露出来的融资额和媒体报道的大相径庭。2014年底易凯王冉看不下去了,牵头带领近百家主动企业公布真实融资额。很可惜这个行动没有持续下去。

  如果说虚报融资额还很可能是媒体公关的一种策略,虚报用户数就是更激进的做法。不像互联网网站有alexa等业内公认的流量统计网站,移动互联网行业内很长一段时间没有公开透明的用户统计服务,友盟和TalkingData被广泛接受都是近两三年的事情。尤其是小型的公司,早期的用户数量完全无法统计,因此在移动互联网创业初期,吹嘘日活百万、注册千万的公司大有人在。

  2015年有个很流行的说法是互联网创业有三种:2B、2C、2VC。最后一种就是,数据做出来,给资本看,一轮又一轮融资。如果A轮看商业模式,那就说商业模式,B轮看用户活跃,那就针对用户活跃做数据。到了C轮以后要看收入,那就刷收入。

  刷单一般是公司偷偷的做,很少有公开的。但是新三板有一家公司爱尚鲜花敢为天下先,主动披露了自己刷单的行为,“公司2013~2015年连续刷单近26万笔,累计产生3000万元的虚假收入。且刷单行为一年比一年频繁,2013年、2014年分别刷单8701笔、9万笔,到了2015年仅前7个月就刷单16万笔,刷单产生的虚假业绩比重也越来越高,分别约占当期销售的4.9%、24%和42%。”公司CEO说这么做的理由是“在电商红利减少的情况下,大家只能通过刷单来飚销量。如果不刷单,公司在天猫、淘宝市场份额的第一位置将保不住。2014年,公司流量和销售也因此下滑了60%以上。无奈之下,只能四处求助于一些刷单公司。”

  在这个时代,过载的信息占用了我们太多的时间,而我们又很难辨别真伪。不要说数据,就是你正在阅读的这篇文章,说不定也是软文呢?在很多人炒作大数据概念的时候,可能我们要想一想,我们能看到的数据的质量有多高。

  很有可能某些行业,所有的数据和信息,都是粉饰过的。

  这个时代,真相罕见,而且昂贵。

  ④谁是这个时代的大赢家?

  互联网时代,那么互联网到底是个多大行业呢?

  2015年社会零售总额30万亿,全年全国网上零售额3.9万亿元,这个可以理解为电商行业的规模。其中阿里巴巴贡献了大约3万亿,而阿里巴巴的收入是1000亿,按照这个比例,电商行业流转商品的增值部分大约是1300亿。

  2015年互联网广告行业的规模,易观和艾瑞的统计都是2000亿出点头,当然阿里巴巴的收入有部分和广告是重叠的。游戏行业,《2015年中国游戏产业报告》统计是1400亿。其他的行业,比如互联网教育、旅游、团购等行业的附加值部分、视频、社交网络、秀场、电竞等,都在几十亿到数百亿不等。

  所以整个互联网行业,我的估算,大约附加值在6000亿左右。

  关于从业人员的数目,我机缘巧合2015年在投资行业尽调的最后一个项目是拉勾,就是和总理握手的那个。公司创始人许单单介绍,2014年中国互联网从业人员400~500万,并且按照每年150万的速度增加。

  那么简单测算,2015年互联网行业500万人创造了6000亿的GDP,人均12万。这个数字比同期全国的数字高一倍以上,但是考虑到互联网从业人士北上深广的居多,这个数字并不特别亮眼。2015年上海人均GDP是10.3万,北京10.6万。

  然而互联网头部效应非常的明显。BAT三家,2015年大约总共有员工8万人,创造了2700亿的收入,也就是行业不到3%的劳动力,创造了接近行业的一半GDP。换句话说,大部分互联网从业人士,并没有创造高于其所在城市的平均GDP。

  这个时代真正蓬勃发展的,还是BAT。这三个公司,2010年阿里巴巴的收入是56亿元,腾讯是196亿,百度是79亿。当时的阿里不包括淘宝无法对比,但是腾讯和百度,在过去6年收入一个增加了5倍,一个8倍。

  每天媒体聚焦的那些名字,滴滴2015年的收入不到30亿,2010年初成立的美团,奋斗了6年,2015年收入合并点评后也仅仅65亿。

  在更早的时候,移动互联网没有开始的时候,互联网媒体资源就有“七剑下天山”的说法,意思是互联网的流量都集中在门户,新浪网易腾讯百度360优酷凤凰。这个说法不一定准确,但是反映了PC时代了媒体资源集中度。所以在2012年移动互联网起来的时候,大家都很兴奋的需找流量入口,移动端的入口太分散了,到处都是机会。

  但是今年互联网行业的从业者已经很明显的感觉到了,从2015年开始,移动端的流量,买不到了,广告位其实比PC端还少,一样集中在巨头手中,七剑下天山变成了三座大山,剩下的还被蓝标之类的大广告公司签了框架协议。

  不知道有没有人考虑过,因为移动端的行为更碎片化,所以用户更懒,所以媒体资源更集中。一个人根本不会像以前逛门户、逛论坛那样子东看西看,现在的人就看朋友圈。

  BAT是这个时代的大赢家。即使是第二梯队的赢家,京东成立于1998年,网易1997,携程1999。马太效应在互联网行业太明显了。

  这么说是不是让人有点扫兴,如果是这样子,我们何苦寻找独角兽,何苦创业。怎么说呢,情怀以外,创业本来就是一将功成万骨枯的事儿。

  这个时代的另外一批赢家是中介机构,以华兴为代表的财务顾问。华兴成立于2004年,专注于互联网行业的FA,是这个淘金时代的卖水人。从2006年的当当网,做到爱奇艺、京东、聚美,2015年牵头了新美大、滴滴快旳、58赶集等多家重磅并购,2016年中通的上市,包凡的身影也出现在了纽交所敲钟仪式的合影里。2015年末,华兴的员工人数达到了260人,国内最知名的投行中金,投行的人数也仅在400上下。

  2015年,华兴完成的私募融资项目近59个(含华兴阿尔法早期融资项目),金额近120亿美元,占中国私募融资总额的24%,占全球互联网私募融资近10%;华兴并购组完成13个并购项目,交易额近300亿美元,包揽2015年中国互联网并购的前三名;中国赴美上市公司4家,华兴是其中两家的主承销商。

  我求职时见过包凡一次,人很随和。与其说是面试,不如说是业内大佬跟后辈描述自己的宏图大业,非常有感染力。包凡的随性和义气,把客户当朋友,把朋友的利益放在自己的前面,是华兴的响当当的招牌。我想起初中历史课上一位老师说的,是时势造英雄,还是英雄造时势?

  类似华兴的机构还有很多,从大型的易凯、汉能,到后起之秀以太、泰和,和服务早期的小饭桌等,都是这个时代的见证人,这个时代也没有亏待他们的努力。

  如果说产业链上整体的话,FA是这个时代的大赢家。

  阳光之下总有阴影。当然还有一些FA,吃准2VC模式的,联合履历光鲜但是心术不良的创业团队,瞄准最热门的风口,通过刻意的经营数据,包装看似伟大的公司,从资本市场上捞钱,然后分赃。

  还有下游的FA,通过P2P之类的渠道,专门把看似光鲜亮丽的互联网企业,分拆销售给广场舞大妈们——电话营销、洗脑式营销、传销等各种灰色的方式。除了上面各种互联网新锐风口项目,还有打包了若干次的360私有化项目、小米干股、滴滴股份等明星项目。

  我希望这些不正规的行为规模不大,但是这无从统计。

  这些是我们这个时代的伤疤。

三 : 二次元创业:创业大时代里的小生态

  讨论二次元创业,绕不过对二次元群体和互联网创业大时代的讨论。在阅读本文之前,大家不如先想想以下三个问题,带着问题往下看,或许更方便理解我在说什么:

  1.我们是不是在用一种“80后看90后、00后”的方式去看二次元人群?在以前这就叫做代沟,在现在叫做不尊重。

  2.除了拥有手机之外,现在的二次元人群与当初的我们有什么大的区别吗?

  3.当我们还是青少年时,我们的内心需求是什么?现在的互联网/移动互联网改变的又是什么?

  何谓二次元?

  二次元这一概念和二次元群体的产生相去今天并不遥远。二次元本义二维,即区别于立体的平面二维空间。来自日本早期的动画、漫画、游戏、小说等作品都是以二维图像构成的,随着这些载体的流行,其相关作品中表现的世界也被其爱好者称为“二次元世界”。

  目前二次元指ACGN领域的一系列平面视觉产物,具体而言泛指动画、漫画、游戏(以GalGame和日系卡牌游戏等为主,包括但不限于此)、小说(包括但不限于轻小说)、虚拟偶像、特摄片、部分电影、部分电视剧以及其衍生同人创作及周边产品等。

  和其他产业一样,过去的几年里,二次元领域的创业也经历了从无人问津到现在创业方向日趋完善的过程。

  目前国内的二次元创业主要包括社交平台和内容平台两大路径。社交平台不难理解,即服务于二次元人群的社交网络;内容平台下则可以细分成动漫聚合渠道(如A站B站等)、原创动漫内容、图文音像视频、周边产品、二次元游戏等。

  

 

  正如不同代际的人群被贴上各自的标签以示互相的不理解,二次元群体常常用“次元壁”来描述他们和三次元世界交流和理解的困难,三次元世界不知道他们在谈什么,他们想要什么。“次元壁”也成了二次元创业的“惊险一跃”,跃过了、明白二次元人群需求就成功,反之则失败。

  绕过所谓的“次元壁”,二次元创业背后的逻辑和用户其实并没有想象中那么复杂与陌生,毕竟创业还是那个创业。

  二次元的他们是谁?

  

 

  二次元文化的内核是吐槽,是反叛,是对现实社会的不满。从小就被贴上“垮掉的一代”、“脑残”等标签长大的年轻人正在用他们的方式,创造出一个传统人士看不懂的新世界。

  然而,回看往事,正如“70后”管“80后”叫垮掉的一代,“80后”叫“90后”脑残的一代,年轻一代创造的二次元新世界终究不具备革命性意义。过去,爸妈、老师不理解我们时会说“他/她还是个孩子”;现在,年轻一代用带有明显文化标记的二次元文化去区分人群:“你们”和“我们”。

  所以,他们就是曾经的我们,是一群合群而孤单的人。同好的合群,一言不合的孤单;民工漫的合群,小众作品的孤单。

  所谓合群,二次元的这一标签是他们最好的代言;所谓孤单,二次元里又包含了无数完全独立的小团体,是由各种话题、各种小组组成的松散群体,细分的圈子本来就小,却又有信念来支撑着做着天然的对抗。

  从二次元人群内部看,存在这样两组等式:

  “今天是周几?”=“我在看的xxx更新了。”

  “我要去看看新的内容。”=“我想知道我关心的角色的命运。”=“我明天该和我小伙伴讨论什么呢?”

  这是追番人群的普遍状态,也是一种针对具体作品(IP)的信仰。

  站在三次元人的角度,和二次元人群聊天破冰的最好手段,就是谈论对方热捧的具体热门漫画或者小说作品;但是要是突然问对方,你是二次元吗?估计就是话题终结者了。换句话讲,广大受众对于作品会有认同感,而不会用这种认同感来把自己区分开来,毕竟人都是合群而又孤单的。

  所以,所谓二次元群体,人群特征是表象,IP才是二次元的基础定义。

  蓝海,还是海市蜃楼?

  创业大潮伊始,创业者们都在为广大市场前景——所谓二次元新人群——而感到兴奋:2013年二次元核心用户人数还停留在2000万,到2014年约为4000万,2015年则有7000万左右,泛二次元用户则有2-3亿。可二次元市场果真如此欣欣向荣吗?

  这里我要给各位泼点冷水。二次元人群固然有忠诚度,但忠诚的只有作品本身,而不是二次元这个大概念,因此我对发展二次元平台的机会也持有悲观态度。

  二次元圈子是被核心人群撑起来的,但寻找到意见领袖(KOL)并不意味着就能汇聚成圈子。在内容的旗帜下团结着的是一批毫无凝聚力、分享意识和包容意识的年轻人,以前这叫年少轻狂,现在叫“我最喜欢看到你看不惯我却干不掉我的样子”。小时候我们还为了谁是xxx里面最强的而站队而争吵而冷战,现在就不会?

  互联网时代让每个人都更容易找到同好,小群体之间更容易彼此隔离,我们没有和好的冲动。我们有更大的机会找到我认可和认可我的人群,但人群愈细分,彼此包容性愈低,愈不可能在一个平台上共存。平台的机会就更像是个海市蜃楼的存在了。

  简言之就是,核心人群本身的高门槛且低包容性,意味着即使汇聚了核心圈子,依然难以做到下沉和渗透。

  与此同时,“二次元”是个文化概念,是一种伴随性的存在。什么是伴随性?说白了还是本文核心观点,即“二次元”离不开具体的作品(IP)而独立存在。这样的特性使得二次元领域创业者在创业的时候看上去能做的事情很多,但是实际能够做成的很少,能做成“平台”的更少。

  “二次元+”

  每一种创业选择的成功与否都遵循本身行业的规律,而不会因其“二次元”属性而发生改变,剥去“二次元”的外衣只会发现:Coser其实就是带有二次元内容输出的艺人经纪,而周边就是电商的一种品类,如此而已。

  顺着前文逻辑,二次元创业毫无疑问得围绕IP做文章,要么做内容平台,要么直接做内容生产。前者在国内已有诸如A站B站这样的众多先行者,在逐步引入版权的情况下后起之秀恐怕难有建树;后者(直接生产IP)逻辑看似简单,实践又谈何容易,国内二次元IP的崛起恐怕不是一个创作者能完成的,而是需要众多创业者的共同孵化。除此之外呢?

  类比“互联网+”,我们不妨换个思路。既然这是一个内容为王的时代,除了内容会让人产生犹如宗教信仰般的行为之外,还有哪些领域有机会呢?既然是如此线下、如此非互联网的事情,是不是用另外的思路来思考更为合适?

  用拆解的方法来看一下现在的方向:

  IP衍生产品电商/内容周边电商:约等于贩卖二次元商品的垂直电商,除了品类不同于传统品类之外,其本质还是一个电商的运转逻辑。也就是说,先能做好电商是前提,这之后才有机会做好二次元电商,才有机会服务好这个人群,最后才会有发展平台电商的机会。

  漫展类线下创业:如果没有扎实的市场分析和运作能力,没有大型活动的操作经验,我很难想象有这样的机会可以用活动来接触目标人群,并在这样的基础上建立起更大的商业环境。面对垂直人群没有基本的能力的话,光有人群是没有办法实现自己的价值的。

  在这里我也只是抛砖引玉,想打开大家的思路,那么是不是有更多的可能性是尊重现有商业模型的基础上,插上了二次元的翅膀之后便能腾飞的?

四 : 互联网大创业时代 是时候行动了 16年最新公司注册步骤详解

  每天都有许多创业者打算开启自己轰轰烈烈的创业梦想,但是不管梦想多大,第一步都需要注册一个属于自己的公司,这样出去创业才比较有范儿、比较正式。那么问题就来了,公司注册?听说过,但是还真没实际操作过怎么办?网上的帖子七嘴八舌没有整理,要么就是好几年前的帖子,完全不能看啊!好吧,没关系,今天牛牛就带各位看官清晰的了解一下在最新的国家政策公布后,公司注册的所有步骤。

  

 

  首先,为自己公司起个响亮的名字。

  可以自己亲自上门提交,不过这样容易走冤枉路做冤枉事,耽误时间。建议由牛人岛提交工商审核,牛人岛有专用通道,审核更快。核名一般5个工作日。

  核名需知:

  一、核名时所需材料

  1.法人、监事、所有股东的身份证信息

  2.考虑好的公司名称。

  二、名称的三种形式

  1.上海+字号+行业+有限公司

  2.字号+(上海)+行业+有限公司

  3.字号+行业+(上海)+有限公司

  Ps:需知上海每天都有上千家公司成立,所以名称重名可能性非常高,如何核名不通过,需要从头开始重新核名。为了节省时间和提高通过率,建议多想几个名字备用,最好5个以上,将名字按喜欢程度排序即可。

  注册地址:

  目前国家政策要求注册公司必须有注册地址。注册地址又分两种:

  一、租用地址:自有或者自用办公地址,办公与注册地一致(地址费用贵,后期若有变更成本高)

  二、虚拟地址:又称集中办公区,使用虚拟地址,不租或视需要另租办公地址,办公与注册地可以分离,节省寻找时间,不受实际办公地址约束,成本低。牛人岛为每一位创业者提供免费虚拟地址,大大节省创业成本。

  材料提交:

  这一步就简单啦,直接通过牛人岛一对一专属服务窗口完成即可。当然也可以亲自上门递交材料,打个车、坐个地铁、自己开车、自己走路都可以,不过牛人岛公司注册全程仅需4.8元(http://www.2014wbsc.com/jxfsjtzgw)无任何隐性收费,怎么看都不如找牛人岛代办比较划算吧,哈哈哈。

  领取执照:

  材料递交后最快5个工作日即可领导执照。

  刻章事项:

  一个公司需要刻制三枚印章,分别是:公章、财务章、法人章,不过完全可以由牛人岛工作人员完成,费用也已经包含在公司注册4.8元之内啦!是不是特别诱人?

  上述五项全部办完,核名顺利的情况下,一般需要15-20个工作日。

  另外牛人岛(微信号:ishnrd)为个别有急需的用户开班了特急窗口,特急办理注册公司仅要5个工作日,注册地址:宝山或奉贤,此绿色通道每天一个名额,如有特殊需求也可以电话:400-0196-012。特急名称核准+特急办理营业执照=总时五个工作日,叫板全上海最快办证速度,实力就是优势,规模代表实力。

  办理完成后,用户能拿到材料有:

  1.新版营业执照正副本

  2.公章、法人章、财务章

  3.虚拟注册地址

  其次,公司注册完成后,就进入银行开户的这个步骤,银行开户涉及银行个人隐私(密码设置等),建议法人亲自到场,牛人岛也可以代为预约办理。

  由于每个银行要求不一样,具体需要哪些资料可以询问下银行的工作人员。具体以所办理的银行要求为准。

  涉及的材料清单准备建议:

  1.营业执照正副本

  2.公章、财务章、法人章

  3.公司章程(原件)

  4.法人代表身份证(原件)以及第三方协议

  5.如需办理网上银行业务,一般需要两个身份证(一个管理员,一个操作人员)

  若对开户细节不熟悉,建议与牛人岛客服沟通,在确认能够开户后,问清所需材料,以此准备,确保办理顺畅。

  最后,就是公司财税问题啦

  这个阶段需要一名持有国家认可的会计资格证书的从业人员办理。如果委托了牛人岛98元/月的代理记账,那么用户就可以放宽心的把精力放在公司业务上啦。牛人岛拥有十多年的财税老司机,超百人的财税服务团队,让创业者没有后顾之忧,告别财税风险。

  第一步,税务报道:

  税务登记后,一般要求10个工作日内需到税务局报道。

  第二步,签订三方协议:

  核税时,需要提供由银行签署的三方协议。

  大致上完成一个公司的注册基本上算是全部完成啦。若依然有任何不清楚的地方,各位看官完全可以拨打400-0196-012服务热线进行免费咨询。

  

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